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微博高管:四线以下城市用户渗透率较低,手机做大量预装

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8月8日消息,2018年8月8日社交媒体微博公司(NASDAQ:WB)今日发表声明了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。净营收4.266亿美元,同比增长68%;归属于微博的净利润为1.409亿美元,同比增长92%。

财报发布后,新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟、新浪首席财务官张怿、微博首席执行官王高飞等公司高管出席后后举行的财报电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容:

八六证券分析师Emily:公司新用户获取来自不同渠道的比例是好多个?随着智能手机销量的逐渐放缓,获取新用户的成本算不算处于变化?对此,公司与算不算进行相应的战略调整?第一有一个问题,公司今年年初定下15%-20%的月活用户数增长目标与算不算所调整?

王高飞:月活跃用户数亲戚亲戚大伙儿没办法 制定的目标是全年增长15%-20%。人太好亲戚亲戚大伙儿看完今年的手机行业整体的增长有所减缓,后后移动互联网行业的竞争前会 一定程度的加剧,后后从亲戚亲戚大伙儿第二季度的增长清况 来看,亲戚亲戚大伙儿太久调低对年度月活跃用户数增幅的预期。

我在开场陈述环节也简单提到了,亲戚亲戚大伙儿从13年结束了了了便结束了了了从一二线城市进入到三四线城市,目前亲戚亲戚大伙儿还处于进入低线城市周期的起始阶段,后后在四线以下城市的用户渗透率还比较低。

亲戚亲戚大伙儿会看完,与2015到2016年的趋势一样,随着亲戚亲戚大伙儿在三线城市的渗透率的提升,亲戚亲戚大伙儿微博的社交网络效应会增强,亲戚亲戚大伙儿跟包括厂商、台网、App渠道的效应也会增强,没办法 亲戚亲戚大伙儿在用户市场的竞争方面会有太久的竞争优势,来吸引用户使用微博。后后,这方面的优势,亲戚亲戚大伙儿还看完,今年暑期表现地更加明显。

何必 同的渠道来看,亲戚亲戚大伙儿把用户分成来自三线以下的城市和三线以上的城市,目前亲戚亲戚大伙儿新增用户群中超过30%来自于三线以下城市的用户群。

这上面有这人 和没办法 是一样的,比如亲戚亲戚大伙儿通过和手机厂商企业相互合作进行预装,以及与电视台的企业相互合作去提升微博在三线以下城市的渗透度。三年前亲戚亲戚大伙儿在三线以下城市的渗透率大概是百分之十几,现在大概是三年前的三倍,没办法 ,这人 城市的用户的活跃率就会提升了。

四线以下城市的用户增长策略和没办法 的三线以下城市的策略累似 于,统统亲戚亲戚大伙儿今年做了少许的预装,包括在中国的中低端手机上面的预装,这给亲戚亲戚大伙儿在四线城市的渗透带来了一定的帮助。

同時 ,与没办法 不一样的是,亲戚亲戚大伙儿针对四线城市用户会额外做了这人 提升用户活跃度的策略,比如为新用户提供这人 任务,包括牵头红包,没办法 帮助亲戚亲戚大伙儿在四线以下城市的用户留存度比去年同期有明显的提升。

对于三线以上城市的用户,亲戚亲戚大伙儿在累似 于于用户中的渗透率由于着比较高了,运营和商业化方面也比较心智心智心智性开花结果 的句子的句子期期。亲戚亲戚大伙儿对这人 用户的运营也比较简单,基本上通过预装的方式去保证用户的手机上面有微博的客户端,用户基本上在换手机没办法 前会用亲戚大伙儿没办法 的账号去登陆微博,统统亲戚亲戚大伙儿花在用户召回和用户活跃度方面的成本都比三线以下城市的用户要低统统。

天灏资本分析师Xiaotian Hou:上个季度,头条被认为是微博最大的竞争对手之一,后后从微博第二季度的财报来看,似乎头条对微博并没办法 这人 影响。是前会 由于着文娱界的热门事件、舆论、世界杯,以及监管方对今日头条的限制,才让微博这人 季度的表现并没办法 受到竞争影响?除此之外,微博业务增长的主要驱动力是这人 ?

第一有一个问题,微博的大股东阿里巴巴也投资了今日头条,没办法 微博和今日头条的关系算不算会处于调整?

王高飞:人太好市场竞争应该从一一有一个方面来看,一方面是短视频领域,我本人面是微博更核心的社交和热点领域。

刚才我也提到了,亲戚亲戚大伙儿第二季度强化了全屏垂直视频产品比如微博故事的功能,让微博的网络支持这人 媒体形式,这也驱使这人 平台上的内容原创者来到微博,带动了微博故事的播放量,目前这人 增速由于着达到三位数。

另外,亲戚亲戚大伙儿由于着比较关心的是,在亲戚亲戚大伙儿核心的产品功能上,亲戚亲戚大伙儿和纯视频的App相比,满足用户需求的点不一样,有点痛 是在第二季度亲戚亲戚大伙儿看完内部的竞争对手对亲戚亲戚大伙儿月活跃用户增长的影响相对有限,后后何必 太影响亲戚亲戚大伙儿用户使用规模的增速。后后对于这人 年轻用户,有点痛 是20岁-25岁这人 群体的使用频次由于着会有这人 影响。

统统,亲戚亲戚大伙儿从今年第一季度起也调整了这人 打法和策略,相比于这人 靠视频内容吸引用户的平台,亲戚亲戚大伙儿更关注用户的社交关系和互动频次。统统从第一季度结束了了了亲戚亲戚大伙儿更着力强化微博的社交属性,包括用户之间的互动以及头部用户和普通用户之间的互动,致力在这方面进行这人 产品的改造。人太好这是相比这人 视频平台这是亲戚亲戚大伙儿当前在竞争层面更加关注的地方。

从数据上来看,微博的头部用户在过去5天里的增速超过了20%,后后头部用户和普通用户之间的互动的增速更慢。亲戚亲戚大伙儿会看完,内容是还并能在不同的平台之间转移的,后后社交关系的转移成本更高,用户之间的粘性更强。

统统说,刚才提到的阿里投资头条的事情,由于着亲戚亲戚大伙儿没办法 没办法 看完累似 于的新闻,统统亲戚亲戚大伙儿就是方便去评价阿里和头条,后后从微博和阿里的企业相互合作上来看,刚才我也介绍过了,除了亲戚亲戚大伙儿在用户层面、数据层面的企业相互合作,目前亲戚亲戚大伙儿人太好由于着在品牌客户的数据、包括中小客户的数据方面结成了非常宽度次的企业相互合作。从亲戚亲戚大伙儿有三种跟阿里的商业企业相互合作的规模也还并能看出目前企业相互合作的成效。

巴克莱资本分析师Gregory Zhao:公司对微博大客户以及中小客户下5天收益增长的预期?管理层还并能分享一下微博故事的运营指标数据以及目前的商业变现计划?在未来微博故事算不算会成为微博收入的主要业务之一?

王高飞:人太好亲戚亲戚大伙儿还并能看完第二季度微博故事的增幅比较快,后后亲戚亲戚大伙儿在第一季度开放出来的这人 广告库存,比如视频推荐流以及正文页的推荐流,在上5天的售卖率还在不断提升的过程中。

统统亲戚亲戚大伙儿下5天的工作更多地是像当年从电脑端转到移动端那样,让客户更多的增加预算到亲戚亲戚大伙儿新开放的这人 广告库存上来,以此来提升亲戚亲戚大伙儿这人 广告库存的售卖率。

统统说,微博故事目前的策略还是先向微博的大客户开放,目前针对微博大客户的售卖清况 还还并能,当然亲戚亲戚大伙儿也看完,微博故事推荐流的人均使用频次是要远远超过没办法 的视频流的,后后目前亲戚亲戚大伙儿还何必 有点痛 迫切的去把它进行商业化。

曹菲:关于第一一有一个问题,一般清况 下各类用户单元的收入清况 亲戚亲戚大伙儿是不予以公开的。亲戚亲戚大伙儿对收入的预期在财报中也由于着有所展现。在没办法 的电话会议中亲戚亲戚大伙儿没办法 提到过,预计今年下5天的收入增长会较上5天有所放缓,由于着亲戚亲戚大伙儿的相对基数由于着处于一一有一个比较高的水平。除此之外,人民币在外汇市场的浮动也会对亲戚亲戚大伙儿下5天的收入造成影响。

花旗集团分析师Alicia Yap:第二季度公司的运营收益率要高于预期,管理层还并能分享一下第二季度市场营销收益较第一季度的增长清况 ?这人 增长算不算得益于世界杯?世界杯带来的广告收益大概有好多个?

随着阿里巴巴与微博在营销和数据方面的不断企业相互合作,对阿里利润的由于着影响?

张怿:关于第一一有一个问题,亲戚亲戚大伙儿预计今年下5天公司的利润率将与去年几乎持平。

在世界杯期间,亲戚亲戚大伙儿的授权内容主要来自与CCTV、优酷和化国移动的企业相互合作,后后在此期间亲戚亲戚大伙儿的成本并没办法 显著提高,对于第二季度和第三季度前会 没办法 。

第一有一个问题有关与阿里巴巴发表声明的框架协议,亲戚亲戚大伙儿与阿里达成了一一有一个约7亿人民币的框架协议。后后,和往年一样,阿里对微博的投入还主要看亲戚大伙儿具体的战略和营销方案。由于着阿里人太好有必要进一步加大市场营销投入,没办法 对微博的实际投入由于着会超过7亿人民币。